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答疑支招篇:作为营销策划人这七个问题怎么博

  二、很多人都认为营销策划人都喜欢高谈阔论,他们哪里是喜欢高谈阔论,他们是喜欢寻根求源。您觉得呢?博鱼体育在线平台

  六、想做对一次需要对自己否定一千次。七、频繁解释几十万人民币和几十页PPT的关系。博鱼体育首页入口外表光鲜的营销策划人。特别是优秀的营销策划多孤独。各位怎么看?

  这两个问题,就勾勒出了大家对营销的一般性理解。总结起来,营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧,让企业品牌和产品获得高效传播,被消费者广泛知晓并引发消费的活动。那真的是这样吗?

  如果我们的营销人两眼只盯着怎么发微信、怎么做宣传、怎么搞活动这些表象,而不去挖掘营销的“重力学”原理,那么我们也会像装上一对翅膀就想飞翔的古人一样,从悬崖上摔落粉身碎骨。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  1、我们产品好,渠道好,广告多,传播广,为什么产品无法像可口可乐那样,真正形成强势品牌,让大家天然对它有需求呢?

  2、我的产品质量很好,用户喜欢,营销方法多样,甚至大幅降价打折,都没有办法实现明显的增长呢?

  营销的定义非常很多,但在我看来营销的本质很简单:研究如何通过满足别人的需求,来达到自己的目的。博鱼体育首页入口洞察用户需求,是营销的第一直觉。其实,每个人都是有需要。但是,在我们生活的一个价值交易系统里,人的目的往往都要依赖别人才能实现。

  于是,营销出现了,无司还是个人都有营销的需要,它的功能就是让别人对你的价值产生需求。我们很多企业家生产出来了非常棒的产品,于是不断买渠道投放给消费者说:你们快来买我啊,因为我很酷。

  这样的营销,并没有在产品和用户的某个具体需求间建立关系,所以常常是无效的。但这样的基本错误,在我们的广告、宣传中每天都在反复上演。所以,营销学最基本的概念是需求,所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动。

  而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求,那么再多营销活动也没有意义。那么从需求这个本质出发,我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢?

  营销方法的本质目的是,增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求,那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据,它们在长期内就是无效的。剖析用户需求的形成机制,是每个营销人都应该深刻理解的命题。

  营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。没有需求的增长,数字再漂亮的营销活动,也是无效的。

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