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博鱼平台成熟品牌营销突破金光APP与中网品牌策

  金光纸业(中国)投资有限公司创立于1992年,拥有20多家全资和控股浆纸企业,并拥有19 家林业公司,总资产约1,726 亿元人民币。金光纸业旗下主打产品之一—金光APP办公用纸,业务规模大,为打造与之对应的强大品牌形象,金光纸业找到深耕制造业的中网品牌策划(上海)有限公司进行战略咨询。

  纵观整个造纸行业,产销量增速整体下滑,步入产能过剩阶段,竞争加剧。行业门槛高,重渠道,轻品牌,产品品牌规划普遍不健全,架构不清晰。纸业的主要玩家之一——达伯埃(Double A)早期聚焦白领人群,采用央视TVC+渠道的策略占有市场,在C端占领了一定的消费者心智,打造“高端复印纸”的品牌感知。但其创新度、系统性有所欠缺,自身立体化营销缺失,博鱼平台且这类传统营销不仅耗费巨大,且效果停留在电视媒体时代,博鱼平台在网络时代逐渐失声。

  所以即使行业已经成熟,市场已经饱和,金光APP仍然有望通过做品牌进一步扩展市场份额和影响力。在金光APP的品牌转型会议上,中网品牌策划的潘攀结合发展现状提出:应该先形成品牌合力,再抓精准营销,最后通过差异化品牌塑造构建业务品牌影响力。

  品牌方针上,博鱼官网注册登录由于金光APP下属品牌有100余个,品牌发力分散。中网品牌策划提出重塑办公用纸品牌架构及管理原则,使各个品牌从各自为战到品牌矩阵,完善品牌构建的体系化、制度化,形成品牌合力,以将各个品牌所作的营销推广都会积累到总品牌上来。

  在营销模式上,中网品牌策划建议金光APP先抓小B端。根据中网品牌策划的自有云端数据中心——中网智慧云32万家复印门店数据信息,这些门店是高频用纸人群的聚集地,可以用较低成本在其中铺设带金光APP的相关产品,做到对精准人群的精准品牌露出。

  以金光所在的造纸业为例,大型工业企业常常面临这个问题:为什么传统行业中成熟品牌以大企业、大工厂打造的产品,不一定能带给品牌的感知?主要有两个原因:1.营销偏传统,在新媒体时代发声不够。2.没有形成品牌合力,没有将所有营销积累为自己的品牌资产。突破这两点,构建并输出品牌系统价值,积累品牌资产,就能增强受众信心,助力销售增长。返回搜狐,查看更多

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