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博鱼体育·官方入口活动策划、市场推广、品牌策

  先说总结:营销策划就已经包含活动策划、市场推广、品牌策划了,下面用一个通俗易懂的案例给大家解释清楚。

  假设现在有一个食品类公司,品牌名字叫做多多水果,公司现在主要产品是一款五颜六色的苹果,味道不仅可口,还能够代餐,同时通过研究发现还具有一定的减肥效果(产品特点),博鱼体育·官方入口还有一些其他隐性效果尚待研究。

  虽然在这之前公司的产品在电商平台都有一定的自然销量,但是总体来看业绩平平,GMV一直不如友商,始终没有办法破圈。

  现在经过经过管理层一致决定,加大市场推广预算,计划2021年产品销售额破100亿,并且成为知名产品。

  然而在初步的市场推广之前,生产厂商和销售团队对于市场是都没有信心的,也不知道如何下手,到底是地推经销商呢?还是找网红带货呢?或者是找明星代言呢......

  首先需要的就是市场调研分析,包括市场的用户画像是怎样的?——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分?——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪?

  根据以上分析,如果按照用户画像中的工作来细分市场的话,得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。

  通过加深研究分析,还得出:白领对于美白+代餐均有重度需求;而蓝领对于美白有中度需求,对代餐有轻度需求。博鱼体育·官方入口

  再一次对白领这个市场进行细分:发现一二线城市的白领比下沉市场的白领,对代餐和美白需求更大,虽然下沉市场人数更多,但是总体需求不如一二线市场的一半。

  那么接下来就是要根据你的细分市场,进行设计、包装产品。在这里就是产品策划,包括价格、规格、颜色、slogan、产品名等等.....

  经过董事会一致决定,将以“多多水果”这个品牌名进行推广,预计今年年底之前,打造成一个国产网红品牌。(比如三只松鼠、apple)。

  首先根据市场研究分析,用户画像是怎样的,考虑进攻大市场还是进攻细分市场,竞品情况、差异化等等......

  品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号,创造设计自己的品牌符号,对于市场用户认知品牌有着积极作用,可以有效提高客户购买决策的效率。

  打个比方:比如人都是视觉动物,再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班,都会路过成千上万的人,然而能记在脑海里的那些寥寥数人,无一例外都有着其独特的个性,可能是你审美点上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅......企业品牌亦是如此。

  所以在初期,就应该对产品进行全方位的提炼,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式,去感知到你企业传递的信息,并逐步认识你的品牌,进而博鱼官方电竞比赛成为产品的用户。

  假设我们根据目标目标消费者情况,以及各渠道的用户画像,最终选择了知乎、抖音、线验厅、地铁广告这几个市场渠道的话。

  先说线上,需要考虑各个渠道的内容生态,比如知乎,人均985年薪百万;小红书人均白富美;抖音人均时尚潮人。

  再说线下,体验厅应该开在哪?例如apple在上海人流最大的南京东路有一家;广告投放到哪一条地铁最好?比如2号线,链接了虹桥机场、浦东机场、陆家嘴、以及各大CBD,能否效益最大化?

  比如抖音和知乎,我们可以联系官方和各大网络红人策划一场活动专题(这里就是题目中的活动策划),活动专题在符合两个平台调性的情况下,需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。

  还可以开通官方账号,做内容营销,为品牌或者产品打造传播力度。以及可以通过一系列营销方法,直接引导转化;或是引导私域流量,间接转化.....(媒体运营方案)

  再说线验馆,我们需要根据品牌理念进行设计装修,还要考虑是否能提升用户进馆概率,是否要举办免费试吃活动(活动策划),易拉宝应该怎么策划?,是否需要配销售人员?......

  比如前面我们有讲到产品在电商平台,有一定的自然销量,那么我们是不是可以考虑针对老用户策划一场活动呢?不管是促进转介绍也好,还是引导私域流量也行,或是促进复购也罢。其实都可以通过策划一场活动来实现。

  ok看到这里,基本就了解差不多了。其实我们也可以这样理解,把营销策划比喻成一个箩筐,而箩筐内包罗万象,如活动策划、内容营销、品牌策划、市场推广、媒体运营、公关策略等。

  如果对于这些行业都有兴趣,但是又不知道未来往哪里发展的话,其实可以多看一些相关的策划案的,比如活动策划方案、品牌策划方案、品牌营销策划方案等等~这种现成的资源网上有很多的,还能学习营销经验、吸收有趣的创意。

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