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博鱼娱乐体育下载老五:品牌营销策划基本功-品

  你有一个客户要来见你,但是你不太擅长请客和招待,你想找个朋友陪你一起招待客户,你最先想到的是谁?

  是不是大部分同学的名字都已忘记,但是还会有个别的人记忆深刻,比如那些经常调皮捣蛋的被老师罚站的,或者曾经欺负过你的同学。

  老五刚开始学定位时,心想这玩意太简单了,还用写一套20几本书?等到真正深入学习的时候发现这东西太难了。

  定位所在的战场是顾客的心智。不在企业内部,不是你说我是啥定位就是啥定位,而是要顾客认为你是啥。

  当然,这个还有一个大前提,就是真功夫对标的是洋快餐(肯德基、麦当劳那些炸鸡啥的),真功夫给自己定位于中式快餐,然后采用蒸的方式,还和油炸形成差异化。

  一切定位是基于竞争的前提,也就是因为有竞争,你去做定位,找差异,让顾客在众多竞品中,选择你。

  如果没有竞争,就无需定位。比如全世界,你卖的产品独一无二,那么你不需要定位。你只需要把产品摆出去就行了,有需求的人自然就会买了。

  英特尔稳坐PC芯片的头把交椅,AMD就主攻游戏芯片,而高通则从手机芯片入手,形成差异化,避免正面竞争。

  至于普通的行业,如食品、餐饮、手机等,这都是竞争相当激烈的红海。没有清晰的定位和差异化,入行分分钟就是炮灰。

  领导者定位,即表明自己是行业领导者(目前是违反广告法),领导者往往是行业开创者、销量最高者或实力最强者。

  购买领导者的产品,博鱼娱乐体育下载一般不用担心品质,也不用担心上当受骗做小白鼠,因为用的人多,所谓大家好才是真的好。

  大家在电商平台搜索各种产品时,基本上都是前几名垄断销量,而排在后面的默默无闻,销量差距相当大。其实前博鱼官方网站几名的,就相当于领导者,即便是只在那个平台的领导者。对普通消费者来说,也是极具吸引力的。

  我们经常能看到“天猫双十一榜单”、“天猫品类TOP1”,这其实都是在向消费者传递我是领导者,我是老大的信息,告诉消费者,买我没错。

  挑战者定位,挑战者定位就是明知道自己不是第一,也干不过第一,但是要找到一个第一的不足或软肋,进行差异化定位。

  比如市场领导者因为品牌强大,所以产品定价都很高,或者专注高端市场,那么挑战者就可以去弥补他下面的低端市场。

  《定位》一书所举的案例是安飞士出租车案例,因为他是第二名,所以他更努力更用心。因为他是第二名,所以用车不用等待排队。

  所以,即便把凉茶做到品类第一,博鱼娱乐体育下载那么只有熟知凉茶的人才会消费。没有认知凉茶的人其实没有购买理由。

  好多东西都能和上火关联上。所以怕上火(也是关联中国人已有认知),一下子就把产品从凉茶品类跳了出来。消费者不再关心你是不是凉茶,而是改为关注你是不是能预防上火。

  定位的3种基本方式是领导者定位(争做第一)、挑战者定位(找到差异化)、重新定位(跳出原有的定位,进入新的市场)

  比如有的专注于包装设计、有的专注于餐饮全案策划、有的专注于快消品、有的专注于电商品牌策划与运营。

  至于小米的品类扩张,其实可以发现,小米会延伸到很多有品类弱品牌的行业。依托小米的品牌背书,迅速拉动市场。

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