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新书抢先看 博鱼体育平台下载策划多渠道ABM活动

  当B2B企业想传递企业价值,需要通过多个渠道来将其展示在目标客户面前,才能保证最大化吸引目标受众。(*本篇全部内容均选自《ABM即B2B营销》第3章(有删减))

  作为一个 B2B 市场营销者,一旦你制作了一个完美的信息,你就想通过多种渠道把它展示在你的目标客户面前。为了使你的效果和效率最大化,你需要专注于正确的渠道,并以一种协调的方式进行销售推广。多渠道活动的目的是在客户最看重的渠道上吸引所有相关联系人。

  在定义销售阶段时,你还应该定义你将使用哪些特定的触发器,来启动你为每个阶段设定的渠道活动。 触发器是可以使用ABM平台或其他营销技术追踪的事件,可以显示你的客户已经进入到下一个阶段。

  例如,如果你是销售给 IT 部门,你可以使用电子邮件点击和多页面的网站参与等指标,从你的 CTO 处发送一份直邮给他们的 CTO。其他可用的渠道包括培育邮件、市场活动或晚餐,甚至是特定的营销剧本。

  当然,你也可以更进一步,当你的客户变得更加活跃时,你可以将他们置于个性化的内容中心。这个中心是一个内容存储库,团队中的任何人都可以更新文章、电子书、案例研究视频或行业报告,从而为最适合和最受欢迎的客户提供更定制化的体验。

  如果你正在寻找一个合适的地方来开始你的参与渠道,博鱼体育平台下载这里我们提供几个ABM 营销者最常用的渠道供你参考:

  多渠道活动不仅仅是一个在 ABM 中发挥你创造力的好机会。它们也被证明是有效的。博鱼综合在线登录rong>博鱼体育平台下载InfoTrends 的一份报告发现,多渠道活动的回复率为 9.5%,高于仅通过电子邮件的 7.4%。所以,不要冒险,因为那个你最适合的客户里的人可能碰巧没有查看邮件。总而言之,要让你的信息无所不在,这样你就能发现什么是有效的。

  专栏介绍:本栏目内容均节选自《ABM即B2B营销》和《目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长》这两部ABM著作。其中,《ABM即B2B营销》由国内领先的ABM自动化营销开创者火眼云重磅编译;《目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长》由众多B2B营销专家组成的ABM研习社倾情翻译。

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